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数字音乐如何制胜“后版权时代”?
来源:fithyorange.com  阅读量:1748

“体操可以运动,音乐可以培养灵魂。”作为一个重视精神世界的哲学家和思想家,柏拉图一直倡导身心和谐发展,相信学习音乐可以培养勇敢和高尚的道德情操。

时间已经过去,音乐并没有失去其“精神伴侣”的地位。根据QuestMobile中国移动互联网2019年半年度报告,即使在目前的市场红利中,人均使用时间也会显着增加。作为当前的主流形式,数字音乐正在通过创新运营来拥抱更广阔的市场空间。

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首先,数字音乐的商业化被打破了。

俗话说,机遇和挑战并存。在数字音乐领域,除了强大的音乐渗透优势外,玩家还需要掌握关键节点,探索新的起伏方式。

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与国外成熟市场相比,国内数字音乐内容支付率仍然较低。然而,随着消费升级推动支付意愿的增长,国内数字音乐平台也有望通过内容支付迎来新的增长阶段。

艾瑞咨询发布的一系列数据《中国数字音乐内容付费发展研究报告》非常引人注目:2018年韩国数字音乐支付率在2018年为90%,美国/欧洲为70%,新加坡为50%,中国仅为5%。虽然出乎意料,但仔细想想,数字音乐合法化过程和自由权利足以满足日常需求是两大障碍。

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件下,也显示了轨道的商业化潜力。

然而,考虑到2c实现的上限是显而易见的,如何以更大的收入减少版权支出压力也是数字音乐平台值得深入思考的首要问题。

作为世界上最大的音乐流媒体平台,Spotify的案例可以说是非常有说服力和典型的。据了解,在2019年第一季度,Spotify的总收入为15.11亿欧元,其中70%用于支付版税,成为其最大的成本项目。面对业务压力与2c流动性之间的矛盾,2b版权运营的增长也为行业提供了新的商业视角。

IFPI 2019[0x9A8b]还提到,2018年同期收入(指电影、节目、广告、游戏等音乐许可收入)已达到绝对数字89亿美元,极具想象力。然而,在这样一个浪潮中,知识产权许可由于短期的爆发性而趋于同质化,迫切需要通过不稳定的创新来挽救用户的审美疲劳。国内首部音乐平台网易云音乐早在前瞻性思维中就开始了IP商业化运营,并与Atour、Watsons和公众评论的负责人合作,是在吃喝中感受音乐的无限魅力。IP授权的跨境游戏让音乐渗透到更多的生活场景中,使其IP授权的商业价值进一步扩大,值得业界关注。

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第二,携手瑞星,“音乐生活王国”,再携手另一座城市。

“如果你不能将过去的成功抽象为方法论,工具和理论,那么下次你将无法应用它们。”正如克里斯滕森所说,从偶然到正常的过渡需要依赖已经总结的许多教训。在成功建立上述跨境精品店后,网易云音乐在IP授权方面也更为舒适。

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最近,网易云音乐与瑞迅合作创建了一个名为“玉岛”的音乐主题咖啡店,结合了独特而独特的网易云音乐元素,叠加了音乐和咖啡带来的双重感官体验。

为了突出“每个人心中都有一个岛屿”的设计,整个商店空间被视为海洋,功能区域以珊瑚礁和岛屿的形式分散。每个岛屿还有独立的感应音响罩。不同的音乐。凭借丰富的音乐体验,咖啡店的离线场景也被赋予了更为深远的象征价值和情感寄托。

此外,瑞星还为“Yujima”“Yudao Peach Peach Ice”开发了定制的新产品,该产品已成为备受欢迎的流行产品,具有粉红色和可爱的外观,而桃子冰沙则配有浓郁的香草奶油。玫瑰味糖浆为这片“玉岛”带来清新的花香和水果香气。

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无论是主题设计还是饮料开发,网易云音乐都深入参与,通过进一步将音乐体验与咖啡饮品的界限相结合,探索生活中更有趣的方面。

合作不是理所当然的:一个是音乐和咖啡的基调是一致的,另一个是两个品牌的观众重叠。在这两个前提下,可以产生一种奇妙的化学反应。

巴尔扎克是现代法国小说的父亲,曾经称赞过咖啡:“咖啡到达胃囊的那一刻,它将开始移动你的思想。你将继续生出新的想法,提出好的比喻,并思考像泉“。疲劳无疑是喝咖啡的初衷。然而,咖啡馆提供的思想交流再次将其推向更高的层次,逐渐演变成一种时尚的,略带小资产阶级的生活方式。然后,作为咖啡场景下的另一个“相关产品”,音乐将补充它,提供更多的精神愉悦,街道和小巷,咖啡必须成为标准。

网易云音圈粉和大量年轻用户群,也恰逢瑞星对品牌年轻化的号召力。据Trustdata《全球音乐产业报告》称,网易云音乐用户已经成为移动音乐行业中的第一家,特别是白领和学生群体,呈现出明显的青春趋势。在早期,瑞星正在探索办公场所的咖啡饮用需求,指出年轻用户群由白领主导。最近,手持小璐茶进入了新的茶叶市场,这无疑是针对新一代年轻职场人士的巨大消费潜力。可以看出,双方的用户有很大的重叠,合作自然是自然的。

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第三,不仅是“Yudao”,网易云音乐的无限游戏

跨境的本质是实现流量共享和内容共创。这种沉重的跨界不仅让瑞星能够在咖啡行业看到更多的游戏玩法和未来的轨道增量市场,而且让外界看到网易云音乐在跨界合作方面的“可塑性”:没有边界,只有它是知识产权许可的最终目标,从而开辟了市场价值的无限可能性。

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对于瑞星来说,网易云音乐不仅可以弘扬流量维度的优势,增强品牌曝光度,还可以获得年轻有趣的内容调和代言,进一步突出市场,进一步巩固咖啡领域的领先地位,实现差异化定位。

在流量方面,网易云音乐无疑将提供足够的支持。数据显示,2018年11月,其用户数量已超过6亿,年轻用户的比例也确定了其主流消费群体的定位。它可以通过转移来帮助用户组的质量。流动性。网易云音乐推出的相关会员主题活动也将为瑞星带来更多曝光。例如,Yuncun Vinyl VIP& L7或以上可以每天免费获得“Yudao Taotao Ice”。通过独家饮料准确接触高素质的人。

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在内容方面,锐星还将依靠音乐体验来丰富咖啡文化,并在赋权线现场升级的基础上,吸引更多具有年轻趣味的目标受众。天都投资的魏国兴也提到:“许多伟大的品牌不是单独销售商品,而是更多的销售意识形态。”特别是当物质生活越来越丰富时,只有通过纳入更多的“意识形态”才能打破同样的质量约束,以满足主流消费者对多样化和个性化的更高要求。

通过繁重的跨境IP授权,网易云音乐还将实现更多生活场景的渗透,在获得更大增长和实现空间的基础上拓展业务生态系统,赢得版权时代。

通过此次合作,网易云音乐有望进一步渗透到咖啡界,并进入更多领域。通过与咖啡消费相结合,为会员提供更多附加值,还可以激发潜在的多维吸引意愿,并不断提高ARPU值(每个用户的利润)。亚马逊的主要成员是“捆绑式销售”的大师,旨在为平台的超级用户添加大量增值服务,以涵盖广泛的兴趣,包括音乐和视频。在Zhuyu面前,网易云音乐可能无法依靠会员升级来提高平台的支付率。

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看来这种跨界也将满足咖啡爱好者和音乐爱好者的感官追求,并通过叠加体验进一步丰富精神层面的享受,这将产生更多的额外内涵,而且似乎它将推翻IP授权和消费IP。价值主张和新产品形式的IP图像的持续充实。

从更高的层面来说,与瑞星的“入侵”咖啡一起携手是知识产权许可的又一次成功尝试,再一次突出了音乐的“溶解性”。换句话说,无论是与Ado合作切入酒店,还是与屈臣氏合作切入零售,配合公众评论切入用餐场景,或与瑞星携手探索音乐与咖啡之间的深层联系,网易云音乐继续向更多场景伸出援手。人们不仅可以瞥见知识产权许可对跨境合作的巨大想象,还可以了解在日益完善的“音乐生活王国”中实现数字音乐的能力。特别是在积累了大量成熟经验之后,知识产权许可的商业化变得越来越清晰。下一次大合作涉及什么类别?它迫不及待地等待。

四,结论

日本哲学家三牧青曾经说过:“生活不同于娱乐和娱乐是统一的。”

网易云音乐与音乐和生活并行。加强音乐核心业务以帮助用户发现和分享音乐,最近推出的Yuncun社区是用户体验,产品创新和音乐维度发现的持续发展。在生活中,它将更多的细分场景与音乐结合为“调味品”,不仅使用户的生活充满品味,而且通过立体感官体验赋予跨境游戏的独特创作灵感。突破数字音乐局限的创新理念具有无限的可能性。

作者:钱浩平菲律宾的梦想

编者:陈国国

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