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35元的芝华士如何卖到880元细剖从海关到终端销售
来源:fithyorange.com  阅读量:969

许多人可能还不了解二锅头和茅台的区别。苏格兰威士忌,法国波尔多葡萄酒和瑞典伏特加酒已经开始涌入中国市场。

对于大多数人来说,葡萄酒一词似乎总是有一点“高高在上”的感觉,其价格甚至在几百甚至几千美元,不禁好奇,从生产到流通到底,谁获得最大的利润。 “高贵”葡萄酒在哪里?

夜市利润最大

对于中国消费者而言,无论生产哪个国家的葡萄酒或哪种葡萄酒,作为进口的消费品,从他们进入中国海关那一刻起,其价值就已经包括在内:酒厂的出厂价,税费和渠道运输费用。其中,酒厂的出厂价由生产方确定,渠道的运输成本是指运输和仓储维护成本。至于税费,毫无疑问,这是该细分市场中进口葡萄酒价格的核心部分。

税费的组成部分主要包括关税,消费税和增值税。消费税一般为原价的10%,增值税为17%。自2003年1月1日起,中国进口葡萄酒的关税已调整为14%,在加入WTO之前,这一数字已达到65%。另外,由于消费税和增值税将根据海关的退税政策进行计算,因此,税费的总和基本上在原地价的49%至50%之间。

即便如此,与2003年之前相比,葡萄酒的税收价格已大大降低。也许这是过去十年来进口葡萄酒市场发展的重要原因之一。

以700毫升芝华士12年标准瓶为例。税后着陆费用约为70元,这意味着它已为各种税费和运输支付了近360元。成本。

从海关到零售码头,一瓶酒可能必须执行以下步骤。

还以一瓶芝华士12年700毫升为例。从葡萄酒代理公司到一级经销商,一级批发价格基本在195元至200元之间,一级经销商向二级经销商分配。在业务批发过程中,价格变化仅在个位数之间。通常,各级经销商之间的价格变化很少超过此范围。在超市的零售端,这种单瓶的价格一般在250元左右。

如果您认为葡萄酒经纪公司“立于不败之地”,那就太单面了,实际上,更大的“黄金大师”仍然是一个障碍。

在北京,上海和广州等一线城市的夜总会酒吧,同一瓶芝华士的价格通常在680元至880元之间。如果该包装与绿茶和水果拼盘一起出售,价格可能会更高。对于酒吧来说,一瓶芝华士的价格可能只有210元。

除了在购买价格和销售价格之间获得利润率外,代理商夜酒吧的回扣也是葡萄酒行业中最熟悉但最“不透明”的部分。

“酒吧或夜市,每卖出一瓶我们公司的葡萄酒,根据协议,公司将以几十美元甚至几百元人民币的“红利”归还酒吧。某个葡萄酒经纪人的销售量达到《第一财经日报》,这在业内是一个公开的秘密,但最未公开的是特定数量的回扣,这很大程度上取决于销售和酒吧之间的沟通和协调。

抢劫渠道

对于零售业来说,共享同一家经销商或分销商似乎很少。但是,在最近几年的葡萄酒市场中,葡萄酒分销商似乎不太关心他们的渠道分销商。与竞争对手的产品合作。

南浦屿酒厂是马爹利,芝华士,巴兰汀等品牌的华东,华中和华中地区的总代理。它也是轩尼诗轩尼诗,轩尼诗,黑,红和轩尼诗的乐。香槟等产品的战略合作伙伴。从南浦酒庄的官方网站上可以看到,此外,法国Cima Holdings投资的黄轩,世界第二大酒庄,贾鲁酒庄和一些着名的意大利酒庄也可以在网站上看到。至。

“渠道和网络是葡萄酒公司最看重的。无论葡萄酒有多好,都没有可布局的网络。如果消费者没有联系,它就不会变成现金和金钱。 ”南浦白酒广场在华东地区的销售告诉记者,该葡萄酒公司已经走过了“可以真正介意经销商的阶段”。近年来,已经形成了经销商的网络渠道,经销商的谈判能力逐渐增强。对于葡萄酒公司来说,放弃一个强大的经销商对他们来说是一种损失。”

这种现象不仅存在于南浦酒厂,而且越来越多的经销商在拥有渠道资源后已经开始拥有更强的声音。

芝华士|海关|终端销售

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